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Les logements énergivores n’ont pas le vent en poupe, elles sont de plus en plus durement sanctionnées par les acquéreurs, et bientôt sous le coup d’une interdiction d’être louée.

C’est une nécessité bioclimatique, il n’en reste pas moins particulièrement délicat pour les professionnels de l’immobilier que d’annoncer à un propriétaire que l’on estime son logement 30% moins cher que celui d’en face du fait que celui ci affiche une consommation énergétique plus importante. Le bienfait environnemental est dans ce cas beaucoup moins perceptible que la sanction sonnante, trébuchante, et immédiate du message.

C’est pourtant factuel, les études sur le sujet sont sans ambigüité et montrent que les logements énergivores présentant un mauvais DPE sont vendus moins cher que des biens immobiliers affichant un bon diagnostic. Il va falloir faire preuve de pédagogie pour présenter cela aux vendeurs, surtout s'ils ont eu la mauvaise idée de faire une estimation en ligne ! Ces estimateurs en ligne n’ont pas d’autres vocations et prétentions que de nous vendre des contacts clients, ce qui n’est pas annoncé à ces utilisateurs. Aussi ces estimations immobilières faites sur internet provoquent des dégâts psychologiques importants en nourrissant de faux espoirs à des particuliers alléchés par les prix erronés d’une pseudo intelligence artificielle qui se résume à une calculette multipliant un prix m² générique avec une surface.

 

Mauvaise nouvelle  :

Puisque c’est la vérité, une seule règle, faire preuve de pédagogie, être le messager et non le message. Vous êtes donc le messager désolé d’avoir à annoncer ce que les études montrent et elles sont irréfutables sur ce point puisque c’est la chambre des notaires qui a publié la dernière.

Izim vous invite à télécharger ce document pour illustrer vos propos.

La question qui fait tout comprendre : A équipements équivalents, achèteriez vous au même prix une voiture qui consomme 15 litres / 100 qu’une qui fait 6 litres / 100 kms ?

 

Opportunité :

La première bonne nouvelle c’est qu’il y a un marché pour ces logements énergivores, un marché important puisque 30 % des futurs acquéreurs sont des primo-accédants dont le budget n’atteint pas les prix actuels des logements récents. Cette fois vous êtes le messager heureux d’annoncer que le professionnel que vous êtes, a et aura donc des clients !

Seconde bonne nouvelle, il existe des solutions techniques éprouvées pour la rénovation énergétique et surtout des aides substantielles pour les faire réaliser.

Plus qu’un messager cette fois transformez vous en conseiller, c’est une réelle opportunité de montrer votre valeur ajoutée et aussi de contribuer à la lutte contre le réchauffement climatique en facilitant ou déclenchant cette rénovation.

Inutile d’être un grand gourou ou expert, vous avez besoin : des caractéristiques du logement (surface, année de construction, énergie de chauffage) que vous avez déjà relevées du Revenu Fiscal de Référence (RFR) à récupérer sur la dernière feuille d'imposition du client demandez si ils ont bénéficié d’un prêt à taux zéro pour leur accession à la propriété il y a moins de 5 ans, si oui quels montants de travaux ont été ainsi subventionnés ?

Rendez vous sur : Faire.gouv.fr

Remplissez le formulaire avec les éléments ci-dessus

Vous obtenez directement la couleur MaPrimRénov et le tableau des montants attribués par poste de travaux éligibles pour présenter à votre client.

Tout le monde bénéficie de ces aides, les montants sont inversement proportionnels aux revenus du foyer, il existe 4 couleurs.

 

MaPrimRénov :

• MaPrimRénov bleu pour les foyers dont le revenu est au maximum le SMIC avec un plafond d’aide plafonné à 90% du montant des travaux
• MaPrimRénov jaune concerne les foyers dit modestes, avec un plafond d’aide plafonné à 75% du montant des travaux
• MaPrimRénov violette correspond aux revenus intermédiaires avec un plafond d’aide plafonné à 60% du montant des travaux
• MaPrimRénov rose représente les foyers les plus aisés avec un plafond d’aide plafonné à 40% du montant des travaux

Auxquels pourront s’ajouter quelques bonus dans des cas spécifiques, dont celui pour les sorties du statut des logements énergivores (étiquette F ou G du DPE).

Les préconisations générales du diagnostic de performance énergétique peuvent déjà orienter les travaux souhaitables, sinon, dans la logique des choses, pour cibler les travaux dont le rapport coût / bénéfice est le plus rentable, il faut réaliser un audit énergétique du logement.

Là aussi vous pouvez faciliter la démarche en référençant les prestataires de proximité ; (attention il faut qu’il soit certifié R.G.E Reconnu Garant de l’Environnement) pour qu’une partie de ce diagnostic soit prise en charge par les subventions MaPrimRénov. Pas de prise en charge pour la catégorie rose, 300€ pour la violette, 400 € pour les jaunes, 500 € pour les bleues sur une facture moyenne de 850 €. Si vous ne les trouver pas sur internet, contacter la plateforme FAIRE mise en service par l’état au 0 808 800 700.

Izim vous conseille même de passer un partenariat avec ces organismes pour faire bénéficier à vos vendeurs d’une réduction de prix sur cet audit en cas de conclusion d’un mandat.

En 2 actions simples préconisées par Izim vous venez d’avoir l’opportunité de montrer votre valeur ajoutée à vos vendeurs, votre implication à mettre en valeur leur logement et votre contribution à une cause commune. Par la même occasion vous avez obtenu l’enveloppe des aides disponibles et le plan des actions prioritaires à mener et les économies que l’on peut en attendre.

Votre client vendeur n’est pas dans les meilleures dispositions pour lancer les travaux, tout ce travail est recyclé en argumentaire auprès des acquéreurs pour les convaincre de façon éclairée. LUCERE(éclairer) DEFENDERE (défendre) vous avez accompli la devise de la déesse VESTA de l’immobilier.